雷军一台小米音箱只赚1块钱,凭什么花2亿宴请米粉
2018-01-03 10:40:02
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罗振宇在跨年演讲中透露:“小米的利润低到什么程度呢?之前小米要在得到App上做推广,我们谈利润五五分成,结果我看成本表,一台小米音箱只赚1块钱,五五分成一家5毛,我说我不要了。”

一台音箱才赚1块钱?这么大的公司靠什么养活?要知道将利润控制到最低,在赔钱与赚钱的悬崖边起舞是非常危险的,上一个敢于亏本卖东西的是乐视,如今帝国崩塌,贾跃亭有家不能回。

而乐视电视、乐视手机,当初正是效法小米,才快速打开了市场,今天乐视已然走远,小米却越来越滋润,同样的模式却得到了不一样的结局。秘密就藏在这1块钱里。

一台音箱才赚1块钱,小米靠什么赚钱?

实际上不只是音箱,包括小米手机、电饭煲、充电宝等,小米的全系列产品都维持着极低的利润。

市场调研机构CounterpointResearch近期发布了一组数据,曝光了各大品牌手机的利润率,数据显示,苹果品牌下每台产品的利润最高达151美元,三星为31美元,华为为15美元,oppo为14美元,vivo为13美元。

最让人感觉奇葩的是小米的每台手机利润仅仅只有2美元,这一数据很直接的向广大用户各大手机厂商的利润情况,而且很多用户都会有感触。

而在小米发布的财报同样印证了这一点,2017年第三季度,这一年,小米在印度出售了920万台手机,而总利润只有1.7亿元人民币,每台手机的利润不到20块钱。

这样的利润率让很多厂商嗤之以鼻,但小米却对这种模式乐此不疲。马云曾经说过:“如果你把别人都不想做的脏活、累活都能做好,那你就是不可替代的”,小米就是要做别人不想做的事情。

利润低、是非多的低端手机市场已经逐渐被一些国内手机厂商抛弃,而红米的生产线却依旧红火。长期游走在亏损的边缘,却还能实现盈利,这本就是一件非常厉害的事情,这也是小米模式能够持续下去的关键。

去年是中国互联网电视打的最火热的一年,乐视、暴风、风行等一大批电视品牌加入价格战,赔本赚吆喝的厂商大有人在,但几轮大战下来,一些厂商就出现了资金链断裂,产品断货的情况。像看尚这样的品牌仅仅上线一年就退出了市场。

价格战可以玩,但绝对不能让自己亏本。小米电视即使在竞争最激烈的时候,也从未放弃盈利,这就是小米和乐视的不同。

不管是什么先进的商业模式,能够实现健康的盈利才是其关键,决定成败的其实就是往往就是一块钱的事情,你究竟是挣一块钱,还是输一块钱,这很重要。

互联网公司不靠卖手机挣钱

小米并不是一家单纯的硬件公司,广告业务在小米MIUI 的营收中占有相当重要的位置,在未推出会员体系之前,MIUI的收入就来自于主题商店、广告、游戏等多项内容,但官方未公布过具体数据。

近日小米官方宣布,正式内测小米会员。这套会员服务包括了专属主题、云空间、有品福袋、多看阅读读书币等多项有关小米MIUI 系统的服务项目,月卡 9.9 元,年卡 88 元,而在一系列措施的最后,列出了“去除广告”的选项,引发了不少用户讨论。

除了广告,小米在游戏、社交方面也有诸多尝试,小米的本质还是一家互联网公司。

正如腾讯以QQ为基石发展成为巨头,手握几亿用户,翻手为云覆手为雨,掌握巨大的流量,让腾讯无论在广告还是游戏方面都显得游刃有余。

而小米的基石则是智能手机、智能电视、智能音箱等众多智能硬件。

治大国如烹小鲜,雷军最烦“布局”二字

雷军从来不说生态,也不说布局。

在小米,雷军最忌讳的就是“布局”二字,内部没有人谈布局、没人敢谈布局。说“总有人问我小米是怎么布局的,我说我们从来没布局,在我们这儿布局是贬义词。”小米王川表示。

相比于站在演讲台上大谈生态、经商之道,他更多是一个实干家的形象。抓供应链、抓质量,他就像个劳模停不下来,但他挺讨厌“劳模”这个词的。

对于一个早已经实现财务自由的人来说,他更多的希望别人能看到他的成功,而不是努力。

2017年雷军露出了久违的笑容,在小米供应商大会上宣布,小米2017全年的总出货量将超过9000万台,雷军还放出豪言,小米手机将用“两年半时间,重回中国第一”,现在的中国第一不是别人,正是还朝着赶苹果超三星目标前进的华为。

雷军不谈生态,也不谈布局,他只想用心卖好手机,干好新零售,他虽不提,但小米生态帝国已然具备雏形。

今年是小米最春风得意的一年

根据国外媒体的报道,小米正在与银行进行沟通,有望在2018年进行IPO。对于上市地点的选择,业内人士猜测是香港或纽约。特别是港交所开始接受同股不同权,这一点对于小米是有吸引力的。

媒体和业内人士都认为,小米上市可能是明年科技公司最大的一宗IPO,估值可能会达到1000亿美元。如果按照这种预测,国内互联网格局将会发生变化,大家熟知的BAT,可能会变成ATM(阿里、腾讯、小米)。小米极有可能会取代百度的位置,成为三巨头之一。

29日,小米家宴在全国三十多个城市同时举办,雷军也亲临小米食堂北侧,亲自下厨烹饪,和众多米粉一起共享美味佳肴,还上台即兴舞蹈为家宴助兴。

参加这场宴会的米粉全程报销路费,白吃白喝,还有伴手礼拿,据说一场宴会花费了近2亿人民币,雷军人生得意,豪气冲天。

小米方面表示今年已经突破1000亿销售,这就是雷军的底气,小米新零售已然起飞。

正如罗振宇所说:“新零售,把那些不赶时髦的人甩出去了吗?”事实上,互联网是一场裹挟一切的变革,传统产业的转型焦虑突然消失了,比如传统零售。“你不用出发,你会被抵达,互联网会以你为彼岸,来找你。”

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