互联网助力建立建材商城成趋势
2018-08-17 14:39:54
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不知不觉,互联网已经进入我们的生活,并且改变了我们传统的购物方式。80后、90后作为互联网消费的主力,如果谁还没有体验过网上购物,那可真的是跟不上时代的步伐了。

网上购物之所以发展的如此迅速,除了消费者的积极响应以外,更多的是企业为了迎合消费者想要获得优惠的心理。不定时推出各种促销活动,一方面让消费者享受到了优惠,另一方面这也成为企业营销的一种战略和手段,最终实现互利共赢的目的。

建材商城如何做好网络推广? 土锤网小编借用知乎的一些资料来和大家探讨一下,我们拿地板行业来说。

第一步:地板应该分为不同类型吧,实木地板,复合地板等,每一类都是有需求者,所以你需要分类整理。

第二步:从国内来看,地板行业集中在沿海一带,所以你需要把这些地方列出来,因为你的潜在客户可能会在网上查看这些地方,这一步相当于把调查了市场行情。

第三步:你需要根据第一步中的信息去百度等收集大量的客户会搜索的词语,从网络推广的角度来说,就叫行业长尾关键词,每一个词语背后都是一个需求,你收集的越多,网络客户的需求你就月清楚。

第四步:你需要借助一些平台把客户会搜索的信息发出去,并留下你的联系方式等。

从一个6年多的传统企业网络推广来看,就传统企业而言,目前的渠道方式有如下几种:

第一种:企业的官方网站,可以一种产品类做一个网站,不过需要运营高手来做。

第二种:直接借助阿里巴巴网开店铺,同时借助大量的B2B第三方免费平台做信息发布,目前我接触过的企业从建筑建材,工矿设备,安全防护,海产品,农产品这些,都是采用第三方平台发布大量的信息,覆盖百度,360,搜狗从而获得大量的订单的,这一招比较适合中小企业玩。

第三种:这种是目前新型的玩法,就是借助今日头条,大鱼号,搜狐自媒体平台等走新媒体路线,这个在搞营销,做培训的玩的比较多一些,传统企业在这一块上目前尝试的不多,我见过的有卖建材产品的商家在做。

第四种:平台式的商城网站,这种基本不适合中小企业网,就是一个坑。当然有钱的可以玩。

 传统的建材卖场模式,大量存在着市场假货多、产品质量低、售后保障差等现象。令人尴尬的是到现在为止,在这样一个超大级市场容量的行业里,还没有任何一个公司真正的去整合供应链。

所以,知乎上的老张建议该用户前期用小程序。扫一扫即可完成所有操作。如果下次使用,也能方便找到。后面有基数了,可以再开发APP.

那么建材商城是坚持建材商家入驻还是自己卖?

很多朋友在创业时,喜欢对照京东或者淘宝模式。要知道京东或淘宝是烧了多少钱才能烧出来的。拿京东举例,刘强东是2004年成立京东商城,大概也就2016年才开始盈利,之前一直是烧钱。所以,如果您有烧钱的资本或者非常好的模式,可以选择商家入驻,否则很难。

难在何处?

1、商家的招商

一个新出来的电商平台,您想花多少精力用于招商?即便给您招商来了,请问您电商平台都没有购买用户,您准备找商家要多少入驻费用?

2、商家的教育

对于普通的商家来说,电商平台的操作几乎等于小白。他的商品图片、上传、美化、平台操作,这些谁来做?如果您的平台是天猫或者京东,商家即便自己不会可能也愿意花钱招聘专业人员来操作,您的平台他会这样吗?

3、商家的管控

一个新成立的电商平台,您是准备花多少精力去管控商家的商品质量?是否想到退换货也可以解决?对不起,如果一个新的电商平台,您的商品质量没有保障,那对于用户来说是致命的打击。

所以老张建议:前期先自己卖,主要精力去做用户推广,后期您平台有人气了,商家入驻是水到渠成。入驻费用和抽成,您想怎么样就怎么样。

所以对于建材商城老张有一些个人建议

1、抱团发展

前期联合一些商家,可以通过一些合伙人的形式进行捆绑。这样合伙人大家一起用这个平台,一起进行推广。同时可以给予合伙人一定的利益:例如资源共享,款项及时结算,平台免费使用等等;

2、分销机制

联系一些装修公司或装修设计师,并为他们开通一个分销账户,可以推荐他们的客户进行购买,返点直接进入他们的账户,可以随时提现。

3、用户激励

家庭装修用户购买完成以后,给予一定的积分并且分享后,也给予一定的积分。积分可以兑换一些礼品。礼品可以是一些软装类的工艺品或者小家电。这些对于一些新装的家庭用户都不会排斥。

据悉,网络的发展在很大程度上改变了人们的购物模式,懒惰的时候,没有的空的时候,只要点几下鼠标就能够把心仪的东西买回家。确实,当代的人们已经越来越习惯这样的方式了。因此,很多的实体也开始往互联网建材商城的世界发展,因为,这里有着巨大的消费群,也存在着巨大的商机。 http://www.tuchuiwang.com 

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